同類機(jī)床產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢正在越來越明顯，要想在同類產(chǎn)品中勝出也就變得越來越困難，這個(gè)時(shí)候，每個(gè)細(xì)節(jié)都能決定成敗。在CIMT2009現(xiàn)場，有一家外資企業(yè)打出了這樣一則廣告語——“請您近觀”，簡單的廣告語里隱含了一份自信。 對于這個(gè)廣告語，北一大隈（北京）機(jī)床有限公司（以下簡稱“北一大隈”）副總經(jīng)理魯險(xiǎn)峰有著深深的共鳴。 勝在細(xì)節(jié) 魯險(xiǎn)峰自信的表示，“與同類國外產(chǎn)品相比，內(nèi)在技術(shù)不必說，從外觀精良程度而言，比如鈑金、噴漆水平等諸多細(xì)節(jié)方面，北一大隈的產(chǎn)品稱得上是更勝一籌�！� 在日本大隈的經(jīng)營理念中，作為日本大隈合資公司，北一大隈所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須要比日本大隈在日本本土生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量更好，才能打入歐美市場。因?yàn)闅W美用戶有這樣一種心理傾向，即便合資工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量和日本工廠生產(chǎn)的一樣好，他也會(huì)選擇日本本土的產(chǎn)品，北一大隈只有做得比日本大隈的產(chǎn)品還要好，歐美用戶才會(huì)逐漸改變這種心理傾向。 正是因?yàn)檫@樣的定位，北一大隈在生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面都要求很高。魯險(xiǎn)峰舉了一個(gè)例子，北一大隈曾經(jīng)因?yàn)殍T件質(zhì)量問題和鑄件廠發(fā)生爭執(zhí)，在業(yè)內(nèi)北一的鑄造廠是很有名氣的，鑄造廠當(dāng)時(shí)很不理解在其他外資公司可以過關(guān)的鑄件，怎么到北一大隈就過不了關(guān)呢？ 魯險(xiǎn)峰坦承，北一大隈對鑄件的要求的確很苛刻，當(dāng)時(shí)，為了提高鑄件的質(zhì)量，北一大隈甚至把鑄件檢驗(yàn)人員送到日本去培訓(xùn)。 從一開始就在每個(gè)細(xì)節(jié)上都嚴(yán)格把關(guān)，但是產(chǎn)品質(zhì)量的提升需要一個(gè)過程。魯險(xiǎn)峰回憶說，“北一大隈2006年出口到美國的第一批產(chǎn)品，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)符合國際化標(biāo)準(zhǔn)，走過了非常艱辛的過程�！� 魯表示，機(jī)床品質(zhì)提升的過程，其實(shí)是非�？菰锓ξ兜�，是很容易讓人失去耐心的。這也正是很多國外先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)國內(nèi)后便有失水準(zhǔn)的內(nèi)因所在。 北一大隈深受國際化大企業(yè)影響，日本大隈一直是北一大隈學(xué)習(xí)的模板。而日本大隈的文化，或者說，日本企業(yè)的文化，正好能磨練人的耐心。魯表示，“開始確實(shí)不適應(yīng)，會(huì)覺得很煩，比如看似很簡單的一個(gè)小事情，也要做個(gè)計(jì)劃書，基本沒什么用。但是一旦堅(jiān)持長期做下來就發(fā)現(xiàn)，這樣做是很有好處的，一旦情況發(fā)生變化，計(jì)劃書就派上用場了，可以保證不出差錯(cuò)�！� 北一大隈就是這樣不厭其煩的在每個(gè)細(xì)節(jié)上下功夫，直到滿意為止。魯認(rèn)為，這種習(xí)慣是很可貴的，關(guān)鍵時(shí)刻可以起到加速度的作用。事實(shí)上，在中小型數(shù)控機(jī)床批量化方面，日系機(jī)床是做得最好的，北一大隈就是要把日本大隈最好的這方面?zhèn)鞒羞^來。 北一大隈的崛起，促使中國國產(chǎn)高端數(shù)控機(jī)床的水平迅速提升，北一大隈產(chǎn)品也迅速占據(jù)了國內(nèi)高端市場。 要做合資企業(yè)的典范 在國內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)，曾經(jīng)先先后后組建過不少的合資企業(yè)，也有不少外資企業(yè)一直左挑右選在國內(nèi)尋找合作伙伴，而時(shí)至今日，真正成功的合資企業(yè)卻為數(shù)不多。比如，在數(shù)量上，業(yè)界的合資廠就越來越少，像斗山、小巨人、哈斯，都已經(jīng)自己單起爐灶，但是北一大隈仍然堅(jiān)持了原來的方向。 這需要什么秘訣嗎？ 魯險(xiǎn)峰認(rèn)為做到這一點(diǎn)其實(shí)并不困難，“合資雙方對合資要有共識(shí)，雙方可能都有自己目的，比如兩個(gè)人一起登山，一個(gè)可能是要旅游玩樂，一個(gè)可能是要鍛煉身體，但是有一點(diǎn)卻是相同，那就是從山底到山頂?shù)穆繁仨氁�，合資企業(yè)就是要抓住這個(gè)共同點(diǎn)，要以和為貴，片面強(qiáng)調(diào)任何一方利益都無法走到底，每一方都必須要尊重對方的文化和背景�！� 事實(shí)上，除了共同的著眼點(diǎn)，還有一點(diǎn)也非常重要，那就是合資雙方的實(shí)力要?jiǎng)菥场Ｈ绻α繉Ρ葢沂�，勢弱一方很容易被迫出局。北一大隈的中方股東北京第一機(jī)床廠近年的強(qiáng)勢崛起，顯然也是北一大隈成功運(yùn)營的堅(jiān)強(qiáng)后盾。 眼下，北一大隈的產(chǎn)量仍然不算大，年產(chǎn)加工中心大約800臺(tái)，魯險(xiǎn)峰對此有一個(gè)比喻，“就像是一個(gè)人盡管比較瘦，但是營養(yǎng)全面，很健康�！� 對于目前的市場情況，魯險(xiǎn)峰屬于謹(jǐn)慎樂觀�！�1-2月的市場處于緊縮狀態(tài)，到3月份市場有所回暖，已經(jīng)恢復(fù)到了去年9月的水平，今年北一大隈預(yù)計(jì)銷售收入與2008年持平�！� 因?yàn)榻?jīng)歷過創(chuàng)業(yè)之初的艱難，對眼下金融危機(jī)帶來的沖擊，魯險(xiǎn)峰反而倒覺得并不是那么難過，“對北一大隈而言，最艱難的是2005年，當(dāng)時(shí)沒有用戶知道我們，我們拼命的跑市場，兩個(gè)月中參加了7個(gè)與機(jī)床有關(guān)的展覽會(huì)，無錫的電話黃頁上都有北一大隈的廣告�！� 開拓市場的艱辛可以想象，眼下，北一大隈在業(yè)內(nèi)已經(jīng)有了很好的知名度，并且具備了一定的規(guī)模。魯險(xiǎn)峰表示，“新的發(fā)展階段，對市場我們也要換新的打法。” 那么，什么樣的打法更能應(yīng)對眼下的經(jīng)濟(jì)形勢？什么樣的打法更適合北一大隈如今的規(guī)模狀態(tài)呢？ 首先，北一大隈要在機(jī)型上有所拓展。魯強(qiáng)調(diào)，“這次的拓展不能浮在表面上，要深化產(chǎn)品創(chuàng)新。比如，主機(jī)的核心部分明年要重新設(shè)計(jì)�！北币淮筅裥峦瞥龅漠a(chǎn)品都是經(jīng)過深刻的市場調(diào)研的，像北一大隈的MAR-630H臥加是目前國內(nèi)同類臥加產(chǎn)品中水平最高的，單機(jī)最重，市場反響非常好，今年目標(biāo)是做到國內(nèi)產(chǎn)量15%的份額。 魯險(xiǎn)峰表示，“另外，還要在管理精細(xì)化方面做功課，使企業(yè)保持一個(gè)良好的運(yùn)營狀態(tài)。以前好多問題都被高速增長掩蓋了，比如這次經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)，我們進(jìn)行了財(cái)務(wù)整頓，北一大隈現(xiàn)在的成本控制就比以前好，現(xiàn)金流比以前增加了40%�！� |