1.印度市場狀況

印度機床市場是各國競爭的重要領域，我國企業(yè)應從戰(zhàn)略上重視印度市場的需求，因為我國的產(chǎn)品檔次適合印度市場。印度正處于發(fā)展階段，貧富差距懸殊，但是到處可見正在建設的廠房、高速公路；道路行駛的少數(shù)高檔車輛是進口，其余轎車、載重車、摩托車、三輪摩托車、載人客車、拖拉機、工程機械幾乎全部本土制造。近年，印度經(jīng)濟高速發(fā)展，導致對機床需求增加，所以，印度每年都舉辦機床展覽會。

印度基本是代理商銷售機床，并為企業(yè)提供售后服務。印度機床服務人員有一定的基礎，再經(jīng)培訓能承擔一般性的維修服務。印度用戶信任代理商。我國企業(yè)應在印度尋求好的代理商，并用調(diào)動代理商積極性的方法，使其努力擴大代理產(chǎn)品的市場份額。我國江蘇金方圓數(shù)控機床有限公司在印度市場比較成功，據(jù)說，目前在印度份額僅次于日本天田。

2.印度機床制造業(yè)情況

根據(jù)所參觀的4家企業(yè)，可以看出印度機床產(chǎn)業(yè)的一些基本狀況。所到工廠各方面與工業(yè)發(fā)達國家基本類似，可能由于起步晚，所以起點高。廠房不大卻都是鋼結(jié)構(gòu)，多數(shù)建有立體庫；產(chǎn)品都是中檔以上的數(shù)控機床，沒有見到制造五軸和大型數(shù)控機床，但能滿足印度當前需求。員工不多，但技術人員和銷售人員比例高，普遍掌握英語和計算機，計算機應用很普及。這幾家企業(yè)年人均銷售收入約8～9萬美元，約合60萬元人民幣。企業(yè)普遍重視出口和海外市場開拓，適應印度的國情，重視向用戶實施交鑰匙工程，重視用戶服務。企業(yè)重視企業(yè)文化建設和人性化管理，注意提高企業(yè)的凝聚力。參觀印度企業(yè)給我們留下“發(fā)展快、起點高”的印象，是不可忽視的潛在對手，特別是其功能部件的發(fā)展，應該引起我國同行的警覺。

（1）ACE公司

該公司成立于1979年，現(xiàn)在擁有500名員工，其中技術人員200名，具有年產(chǎn)3000臺數(shù)控機床的能力。2008～2009年度實現(xiàn)了4000萬美元的銷售收入。

ACE是印度最大的數(shù)控車床生產(chǎn)廠，產(chǎn)品60%以上用于印度汽車制造業(yè)。由于ACE公司起步晚，產(chǎn)品全是全功能整體斜床身數(shù)控車床。目前，產(chǎn)品集中在直徑250、270、290、370、450、480mm臥式數(shù)控車床，直徑500及800mm是立式數(shù)控車床，另有三種三軸或四軸聯(lián)動的車銑中心，產(chǎn)品共有20余種。除直徑800mm的立車是鑄鐵滑動導軌，其他全部采用進口直線導軌。數(shù)控車床中帶Y軸的數(shù)控刀架體是進口的，其余全部采用本集團公司制造的數(shù)控刀架體。數(shù)控車床的主要關鍵部件自己制造，一般的工件外協(xié)配套。該廠具有6條生產(chǎn)線，配備了德國、意大利、日本的五面加工中心、機器人、臥式加工中心、數(shù)控鈑金加工設備。

受金融危機影響，2008年該公司產(chǎn)2000余臺數(shù)控機床，2009年僅產(chǎn)1100臺。2010年訂單迅速回升，第一季度訂單已經(jīng)全部排滿。產(chǎn)品的10%出口至歐洲。車間現(xiàn)場裝配的機床布滿工作場地。因為該廠制造的數(shù)控車床都是整體床座，在車床床座下安裝了3個帶滾輪的鋼支架支撐機床，在工作場地上安裝了導軌，機床在導軌上移動，形成了流水作業(yè)的裝配調(diào)試生產(chǎn)線，生產(chǎn)節(jié)拍非常緊湊。數(shù)控機床采用一次噴涂工藝，鈑金件采用噴塑，從機床零部件投入裝配至打箱工序不再進行二次噴涂和修補。主要的配套件：滾珠絲杠、滾動導軌等依靠進口，尾座體、刀架體、主軸單元是公司內(nèi)配套，機床選用FANUC的數(shù)控系統(tǒng)。

銷售由集團公司負責；售后服務交給“印帥公司”，其在印度設有28個網(wǎng)點，負責用戶設備的維護和操作人員的培訓，在印度能做到接到用戶需求后2小時即可提供服務。

（2）PRAGATI工廠

公司1976年成立，2007年新建了該廠，占地面積12000m2，建筑面積8600m2。員工210人，其中技術人員50人。2009年銷售收入1800萬美元。主要設備是進口德國DMG、日本MAZAK、森精機的機床。PRAGATI公司正在建16000m2的新工廠，2010年9月即可投產(chǎn)；又計劃在我國嘉興建立同規(guī)模的功能部件廠。目前，每月生產(chǎn)1000臺套由電機驅(qū)動的立式、臥式數(shù)控刀架體和帶動力刀具的刀架體，500臺套帶機械手的圓盤式刀庫、鏈式刀庫，還生產(chǎn)液壓卡盤。建廠以來，已經(jīng)向全球提供了3萬臺套數(shù)控刀架體，其生產(chǎn)的刀庫70%用于出口；液壓卡盤形成2000臺套的能力。產(chǎn)品主要出口到美國、日本、歐盟、俄國，其中歐盟最多，DMG批量應用其刀庫。現(xiàn)在開始向中國寶雞、沈陽、云南、長城等機床制造廠出口。

該公司海外市場原定位于歐洲，今后將主要目標定位于中國，所以要在中國嘉興建廠�，F(xiàn)場調(diào)試跑和圓盤式刀架有50余臺套，鏈式刀庫有5臺套，刀架體數(shù)量更多。該廠產(chǎn)品設計、制造裝備、生產(chǎn)組織和現(xiàn)場管理水平高于我國部件廠，我國功能部件企業(yè)將面臨著印度同行的激烈競爭。

今年的CCMT2010中國數(shù)控機床展覽會上，該廠展出了一臺數(shù)控動力刀架體，刀架體的刀盤起落、回轉(zhuǎn)及動力刀具的驅(qū)動全部由一套伺服電機來實現(xiàn)，充分體現(xiàn)了該廠技術人員的水平和設計思路。

（3）AMS公司

該廠建廠15年，主要生產(chǎn)立式、臥式加工中心，是印度最大的加工中心生產(chǎn)廠，年產(chǎn)700余臺加工中心。2008～2009年度銷售收入2000余萬美元。立式加工中心工作臺寬330、350、450、500、550、600mm，長度匹配不等，有雙主軸的立式加工中心、帶交換工作臺的立式加工中心；臥式加工中心規(guī)格400×400、500×500、φ500mm；上述產(chǎn)品派生26種產(chǎn)品。由于立式加工中心性價比好，適合印度國情，印度工廠首選立式加工中心。關鍵部件自己制造，其余外協(xié)，產(chǎn)品也采用一次噴涂工藝。該公司認為更多的產(chǎn)品是向用戶提供交鑰匙工程，向用戶提供全套技術解決方案，由于提供交鑰匙工程贏得了眾多的客戶。在車間有40%的機床配備專用夾具，多家用戶正在對機床和加工件進行驗收。該廠生產(chǎn)規(guī)模雖小，卻具有適合印度經(jīng)濟發(fā)展的特性化的銷售和管理。

（4）ABI公司

ABI公司本部位于印度德里附近，有200名員工，技術人員20人，銷售人員40人。該公司主要從事成形機床的制造，在印度的德里、孟買、班加羅爾等地有制造廠。由于制造廠距離遠，沒能去考察。該公司是我國金方圓、濟南興天陽光數(shù)控機械有限公司、安徽中德機床有限公司等企業(yè)的代理商，仍然愿意繼續(xù)擴大中國機床的代理，愿意接受中國提供的技術。