節(jié)后上班首日，在中國機床工具工業(yè)協(xié)會的網(wǎng)站上，記者偶然發(fā)現(xiàn)一篇該協(xié)會市場部主任屠景先的文章，警醒行業(yè)人士要注意遏制行業(yè)惡性價格競爭的苗頭。作為自由流通的商品，價格戰(zhàn)或曰價格競爭實屬正常，但隨著一波波價格戰(zhàn)的浪潮，倒下的不僅是諸多的企業(yè)，也給行業(yè)發(fā)展敲響了警鐘。

還有空間

如果不是多年與機床行業(yè)打交道，也會認為，降價對用戶而言就是福音啊，而且企業(yè)能夠降價，說明還有水分，擠擠更健康。況且，在一個充分競爭的市場，一家優(yōu)秀的有競爭力的企業(yè)是無懼這種競爭手段的。而家電行業(yè)正是經(jīng)歷了慘烈的價格洗禮，優(yōu)秀的企業(yè)才能脫穎而出，在國內(nèi)外市場擁有了自身的話語權(quán)。

但作為裝備業(yè)的工作母機，機床行業(yè)有著自身的行業(yè)特性：首先它是典型的“加工—裝配”型離散制造行業(yè)；其次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與制造工藝比較復(fù)雜，制造過程所需機器設(shè)備和工裝夾具種類繁多；還有生產(chǎn)技術(shù)類型種類繁多，既有訂單型生產(chǎn)、庫存型生產(chǎn)，也有訂單裝配型生產(chǎn)和訂單設(shè)計生產(chǎn)，不過目前多數(shù)機床加工企業(yè)以訂單型生產(chǎn)為主；還有很明顯的一點是機床主要由電器和機械兩大部分組成，電器部分主要是外購；機械部分的零部件由外協(xié)、自制和外購三種模式所得；車間一般分為機加工大件車間、機加工小件車間和裝配車間。

因此，作為多品種小批量的生產(chǎn)產(chǎn)品，機床自是與大批量生產(chǎn)銷售的家電沒有可比性，而由于制造復(fù)雜的，對產(chǎn)品精度要求嚴格，其使用也不與一般的日常用品相提并論。

可是由于從2000年以后到2011年左右，近乎10年的高速蓬勃發(fā)展，加之政府提出要振興裝備制造業(yè)，讓更多的資金關(guān)注到了機床業(yè)。一時間，資金大鱷大手筆介入，小規(guī)模的工廠作坊更是數(shù)不勝數(shù)，作為行業(yè)協(xié)會，中國機床工具工業(yè)協(xié)會的人曾對記者表示，經(jīng)常聽聞有新企業(yè)成立，數(shù)據(jù)每月都在變更。

市場的蓬勃發(fā)展，孕育了眾多新的生力軍。然而每次寒流的來襲，市場的階段性萎縮或低迷，不足以支撐日益擴大的產(chǎn)能，價格競爭就自然發(fā)生。比如最近的從2011年下半年以來的市場，由于持續(xù)低迷，行業(yè)企業(yè)普遍產(chǎn)值下滑20%左右。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年，伴隨著機床產(chǎn)品市場需求的明顯下降，重點企業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值同比下降15.6%。其中金切機床行業(yè)產(chǎn)值同比下降17.9%，實現(xiàn)利潤57.3億元，同比下降30.4%。數(shù)控系統(tǒng)和滾動部件兩個小行業(yè)下滑最嚴重，分別下滑38.4%和34.2%，另外機床附件下滑也達到22.8%。

2013年，情況也沒有出現(xiàn)大的好轉(zhuǎn)，業(yè)界盼望的反彈并沒有企穩(wěn)。在庫存積壓，市場沒有明朗的前提下，價格無疑是最有效的促銷手法。據(jù)屠景先分析，2013年1~11月金切機床小行業(yè)在銷售收入下降7%的情況下，利潤總額下降82.1%，銷售收入利潤率僅為0.65%，表明企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)惡化，盈利水平大幅降低，部分企業(yè)已處于虧損狀態(tài)。企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，行業(yè)惡性競爭的苗頭已經(jīng)顯現(xiàn)。他認為，過剩的生產(chǎn)能力是產(chǎn)生惡性競爭的土壤。機床工具行業(yè)企業(yè)數(shù)量快速膨脹，2011年金屬切削機床企業(yè)數(shù)量為1070家，產(chǎn)量為403935臺，但到2013年已達到1264家，增長18.1%，預(yù)計全年產(chǎn)量可達858100臺，較2011年增長112.4%。

如此多的企業(yè)，而金切的銷售額2012年為180億美元，難怪有人說，適度的競爭或者淘汰有利于行業(yè)健康體魄。從這層意義上看，確實行業(yè)有壓縮的空間，但換個角度，從利潤率上比較，2012年金切產(chǎn)品利潤率僅為4.1%，比上年下降1.5個百分點。這表明，價格上已經(jīng)幾乎沒有多少可以下降的空間。畢竟適度的利潤是產(chǎn)品品質(zhì)的保障。

歷史上的價格戰(zhàn)

改革開放以來，我國的機床工具產(chǎn)品作為較早取消國家指令性計劃、走向市場的產(chǎn)品，一直經(jīng)歷著價格上的競爭。自上世紀80年代中期以來的15年左右，大致經(jīng)歷了三個階段。第一輪是上世紀80年代中期至90年代初期的出口機床價格戰(zhàn)。1985年國務(wù)院制定了鼓勵擴大機電產(chǎn)品出口的有關(guān)政策后，我國的機床產(chǎn)品出口呈現(xiàn)了較高的增長態(tài)勢。以當時的濟南第一機床廠、沈陽第一機床廠、云南機床廠等一批出口主導(dǎo)企業(yè)為代表，帶動了一大批中小企業(yè)的擴大出口。

這一時間，我國機床的出口額從1985年的6800萬美元增加到1990年的2億美元左右，出口的產(chǎn)品絕大多數(shù)為普通機床。但伴之而來的是出口機床價格的“打成亂仗”。相當多的中小企業(yè)為擴大機床的出口額，不惜犧牲企業(yè)的利潤來表現(xiàn)自己的“出口業(yè)績”。一些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，水平與國內(nèi)同類名牌產(chǎn)品相比有較大差距，但是以低于同類名牌產(chǎn)品50％~60％的價格將產(chǎn)品賣到傳統(tǒng)的香港、東南亞市場，之后又涌向新開拓的北美市場。

越打越亂的價格戰(zhàn)使我國機床在國際市場上的價格平衡被徹底打亂，不僅國內(nèi)各出口代理商互相壓價收購產(chǎn)品，甚至影響到國外市場的代理商已有的利益，許多國外代理商花費多年精力開拓的市場被國內(nèi)低價格的“打亂仗”沖散，到80年代末期，就連從建國來一直做中國大陸機床出口代理的公司也無法承受國內(nèi)價格沖擊，只好放棄已從事幾十年的出口機床代理轉(zhuǎn)而去發(fā)展自己的制造業(yè)。

第二輪是上世紀90年代中期的內(nèi)銷機床價格戰(zhàn)。在經(jīng)歷了90年代初期的低潮后，1993~1994年隨著國內(nèi)經(jīng)濟建設(shè)新一輪的熱潮，我國機床產(chǎn)量從1993年的19萬臺一下增加到1994年的26萬臺。

盲目的樂觀和錯誤的市場信息導(dǎo)向使許多企業(yè)放棄了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，拼命通過擴大生產(chǎn)能力來提高普通機床產(chǎn)品。但好景不長，進入1995年后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟建設(shè)“降溫”和“軟著陸”，固定資產(chǎn)投資減少，機床市場開始萎縮，到1996年底，全國機床庫存高達6個月產(chǎn)量。

有的過去做出口的企業(yè)在這幾年出口下滑的情況下，開始將部分出口機床轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售，并且每臺機床讓利給代理商、經(jīng)銷商數(shù)千元，從而引發(fā)了新一輪機床價格大戰(zhàn)。而一些有實力、有一定批量的大企業(yè)，為不丟掉自己的市場份額，也紛紛開始降價。之后，中國機床的價格就像被推倒的多米諾骨牌，一路下滑。在這場價格戰(zhàn)中，不論是發(fā)起者，還是被動者，均損失慘重。同時，中國機床制造業(yè)進入了全行業(yè)虧損的窘境。

第三輪是20世紀末的普通和數(shù)控機床價格大戰(zhàn)。1995~1999年我國機床行業(yè)連續(xù)5年全行業(yè)虧損，生產(chǎn)銷售逐年下滑。這期間，50％以上的企業(yè)虧損，20％~30％的企業(yè)破產(chǎn)或重組。面對這種情況，許多企業(yè)痛定思痛，開始大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一方面是逐年壓縮普通機床產(chǎn)品，另一方面開始擴大附加價格較高的數(shù)控機床的生產(chǎn)。

但由于多年的虧損，企業(yè)自主創(chuàng)新和開發(fā)能力明顯不強。借助于1999年下半年國家實行的拉動內(nèi)需、加大投資的積極財政政策，技改投資的大幅增加，機床生產(chǎn)、銷售止滑，并開始逐步回升。隨之國產(chǎn)數(shù)控機床的增長較快，2000年數(shù)控機床產(chǎn)量達到1.4萬余臺，比1998年增長了近1倍。伴隨市場的好轉(zhuǎn)，新一輪的機床價格戰(zhàn)又硝煙再起。有的企業(yè)在迅速增加生產(chǎn)能力的同時掀起了“降價促銷”活動，試圖從薄利多銷的方式來迅速擴大市場份額，而其他企業(yè)為保住自己的市場份額，也開始降價。因此出現(xiàn)了市場好銷反而價格下滑，“增產(chǎn)不增效”的怪現(xiàn)象。其中價格戰(zhàn)打得最激烈的車床含數(shù)控車床為例，國內(nèi)幾家大的車床生產(chǎn)廠2001年1~9月在銷售額同比大幅（30％~50％）增長的情況下，利潤卻出現(xiàn)負增長。

無疑價格戰(zhàn)是一把雙刃劍，機床每一個價格，將轉(zhuǎn)移到下游的機床附件，配件的廠家，下游廠家制造新的功能部件的發(fā)展，不利于整個行業(yè)功能部件的技術(shù)升級。此外，原材料漲價，生產(chǎn)成本增加，價格戰(zhàn)只能讓利潤不高的機床行業(yè)的日子更不好過。但任何時期，都不缺少“挑事的”，又或許有了這種動作，才能打破表面的平靜，加劇行業(yè)的變化。

有人員認為，價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟的表現(xiàn)形式，應(yīng)隨它自由發(fā)展。但目前我國市場經(jīng)濟尚不完善、尚未成熟，盲目和無序的市場競爭將會給我國機床制造業(yè)造成更大的災(zāi)難。而且低價競銷只是在市場飽合、庫存積壓情況下的一種營銷手段，并不是惟一的手段。更多的企業(yè)應(yīng)走出價格的誤區(qū)，將自己企業(yè)發(fā)展的立足點放在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整上。