受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的波及，浙江省臺(tái)州市澤國(guó)機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，有的訂單排隊(duì)，有的處于停工境地。而機(jī)床產(chǎn)業(yè)中的機(jī)床銷(xiāo)售企業(yè)也不可避免地受到影響，澤國(guó)擁有機(jī)床銷(xiāo)售企業(yè)300多家，2012年銷(xiāo)售額達(dá)15億元，比2011年下降了14%.那么，歷經(jīng)了2012年的低迷，行業(yè)當(dāng)前形勢(shì)如何？日前，記者走訪了澤國(guó)多家機(jī)床銷(xiāo)售企業(yè)一探究竟。

　　去年銷(xiāo)售額減半，

　　年初稍有回暖

　　據(jù)溫嶺日?qǐng)?bào)報(bào)道，“比起2011年，去年我們企業(yè)的銷(xiāo)售額減少了近一半。”南方機(jī)床集團(tuán)的總經(jīng)理郭小富介紹，今年年初至今，他們企業(yè)的銷(xiāo)售才稍稍緩過(guò)勁來(lái)，比去年同期相比，大概增長(zhǎng)10%左右，但形勢(shì)并不樂(lè)觀。

　　郭小富所說(shuō)的現(xiàn)象也是目前澤國(guó)乃至全國(guó)的機(jī)床銷(xiāo)售企業(yè)的狀況。據(jù)進(jìn)駐在澤國(guó)機(jī)電五金城的幾家機(jī)床銷(xiāo)售企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，從2011年的八九月開(kāi)始，機(jī)床銷(xiāo)售額就出現(xiàn)了下降，而到2012年的六七月，這一形勢(shì)更加惡化，導(dǎo)致了他們幾家企業(yè)的銷(xiāo)售額下降50%左右。

　　機(jī)床銷(xiāo)售與五金等有著很大的不同，機(jī)床銷(xiāo)售的季節(jié)性更加明顯。每年農(nóng)歷新年年初至端午節(jié)前后，是機(jī)床銷(xiāo)售的旺季，尤其在農(nóng)歷正月、二月，而端午節(jié)至國(guó)慶節(jié)前，機(jī)床銷(xiāo)售就會(huì)進(jìn)入淡季，直到國(guó)慶節(jié)后，銷(xiāo)量才會(huì)回升。業(yè)內(nèi)人士解釋道，機(jī)床的銷(xiāo)售與企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大有很大的關(guān)系，一般企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模大多在年初或者年底，所以，這個(gè)時(shí)間段成了機(jī)床銷(xiāo)售的旺季。

　　“正月中旬到下旬，那十來(lái)天生意還不錯(cuò)，現(xiàn)在又淡了。”一家機(jī)床銷(xiāo)售公司的營(yíng)業(yè)員小郭告訴記者，現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了，顧客少，好不容易有客人了，對(duì)方還會(huì)不停壓價(jià)，他們的利潤(rùn)也就越來(lái)越少了。

　　當(dāng)天，一家化工醫(yī)療設(shè)備公司的員工正在采購(gòu)設(shè)備，與一家機(jī)床銷(xiāo)售人員一番討價(jià)還價(jià)后，采購(gòu)人員還是離開(kāi)了攤位。采購(gòu)員宋先生說(shuō)，這樣的價(jià)格超出了他們的心理價(jià)位，在目前的形勢(shì)下，他們要貨比三家，要選出性?xún)r(jià)比最高的，因?yàn)椴慌沦I(mǎi)不到貨。

　　舊機(jī)床降價(jià)無(wú)人應(yīng)，

　　新機(jī)床參展怕虧損

　　在走訪了解全新機(jī)床銷(xiāo)售狀況的同時(shí)，記者也走訪了以銷(xiāo)售舊機(jī)床為主的澤國(guó)第二機(jī)床市場(chǎng)。偌大的市場(chǎng)里鮮有顧客，顯得有些冷清。

　　有著二三十年舊機(jī)床經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的林玉富介紹，近年來(lái)，舊機(jī)床生意不太景氣。“我們攤位的機(jī)床售價(jià)大概降了30%，但生意還是難做。”在第二機(jī)床市場(chǎng)，一位不愿透露姓名的攤主告訴記者，四五年前，舊機(jī)床的生意好得不得了，連運(yùn)貨的司機(jī)都忙得來(lái)不及拉貨，而現(xiàn)在，即便價(jià)格一降再降，很多堆在市場(chǎng)內(nèi)的舊機(jī)床還是無(wú)人問(wèn)津。

　　這邊舊機(jī)床雖降價(jià)，但生意卻依舊蕭條，那邊新機(jī)床也是想盡辦法搞促銷(xiāo)。

　　“降價(jià)很難，價(jià)格還是控制在廠家手里，我們能做的就是參展。”在澤國(guó)機(jī)電五金城，一家機(jī)床銷(xiāo)售公司的工作人員正在指揮叉車(chē)卸下一臺(tái)大機(jī)床。公司負(fù)責(zé)人蔡女士介紹，這臺(tái)機(jī)床是他們前幾天剛剛在路橋參展后拉回的，以前，參展時(shí)樣品很多是直接被買(mǎi)家運(yùn)走，而今年參展的效果不太理想，一個(gè)展會(huì)才賣(mài)出了兩臺(tái)，算上運(yùn)輸、攤位費(fèi)等，利潤(rùn)太少了。

　　而有的機(jī)床銷(xiāo)售企業(yè)甚至放棄了參展�？屏�達(dá)機(jī)床有限公司的負(fù)責(zé)人李明輝表示，今年他們就沒(méi)去參展，因?yàn)樘珓澆粊?lái)了。李先生介紹，去年他們參展了一次，十來(lái)個(gè)攤位，三天時(shí)間，費(fèi)用就達(dá)到了七八萬(wàn)元，看到今年的形勢(shì)，他們索性就不去參展了，“不賺錢(qián)不說(shuō)，只怕還要虧錢(qián)。”

　　市場(chǎng)形勢(shì)不明朗，

　　銷(xiāo)售企業(yè)減庫(kù)存

　　“總的來(lái)說(shuō)，形勢(shì)還是不明朗。”一家機(jī)床銷(xiāo)售公司的負(fù)責(zé)人楊先生表示，在如今的形勢(shì)下，他們都還不敢“輕舉妄動(dòng)”，盡量將目前的庫(kù)存消耗完。

　　這似乎也是眾多機(jī)床銷(xiāo)售企業(yè)的共識(shí)，不少機(jī)床銷(xiāo)售企業(yè)目前減少了大批量的進(jìn)貨，而只是有針對(duì)性地根據(jù)顧客的訂單來(lái)小批量進(jìn)貨。

　　“肯定不會(huì)再像以前這么進(jìn)貨了，我們現(xiàn)在幾乎是"零庫(kù)存".”李明輝介紹，一般機(jī)床銷(xiāo)售企業(yè)會(huì)根據(jù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售淡旺季來(lái)制定進(jìn)貨數(shù)量，例如會(huì)在年底多進(jìn)貨以便在開(kāi)年的銷(xiāo)售旺季順利出貨，銷(xiāo)售公司會(huì)考慮到一些生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)歷正月還未恢復(fù)生產(chǎn)等因素，以多進(jìn)貨來(lái)保障存貨量。這個(gè)方式兩三年前曾經(jīng)讓銷(xiāo)售企業(yè)嘗到甜頭，但如今形勢(shì)不同，他們當(dāng)然也不會(huì)再這么大批量進(jìn)貨了。

　　減少大批量進(jìn)貨，盡快消耗庫(kù)存回籠資金，再根據(jù)客戶(hù)訂單少量進(jìn)貨，這是目前眾多機(jī)床銷(xiāo)售企業(yè)的進(jìn)貨方針，如此小心翼翼的經(jīng)營(yíng)歸根到底還是因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)形勢(shì)的不明朗。

　　“蛇年才過(guò)一兩個(gè)月，正月稍好，現(xiàn)在行情又回淡，市場(chǎng)不確定因素多了。”蔡女士說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)：

　　2013年將演繹“先低后高”走勢(shì)

　　在多數(shù)機(jī)床相關(guān)產(chǎn)業(yè)的負(fù)責(zé)人看來(lái)，目前，機(jī)床銷(xiāo)售的陰霾難退。郭小富從事機(jī)床產(chǎn)業(yè)30年，他告訴記者，從現(xiàn)在的訂單和銷(xiāo)售形勢(shì)來(lái)看，形勢(shì)較去年下半年有所好轉(zhuǎn)，眾多的生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)期望有更好的明天。

　　其實(shí)，不少專(zhuān)家和業(yè)內(nèi)人士有了利好的預(yù)測(cè)。對(duì)于2013年機(jī)床工具行業(yè)的整體走勢(shì)，中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)李晶明副秘書(shū)長(zhǎng)判斷，全行業(yè)有可能是先低后高的走勢(shì)。他分析，2012年年初行業(yè)指標(biāo)基數(shù)相對(duì)較高，去年自9月份以來(lái)已逐月攀升，將進(jìn)入市場(chǎng)對(duì)庫(kù)存的消化期，此外，還有季節(jié)因素，這是“先低”的主要原因。“但是宏觀經(jīng)濟(jì)的基本面仍向好，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)一個(gè)走低的階段后，機(jī)床工具行業(yè)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)還會(huì)緩慢回升。”

　　據(jù)我國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局服務(wù)業(yè)調(diào)查中心發(fā)布的2013年3月份中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）為50.9%，較上月上升0.8個(gè)百分點(diǎn)，該指數(shù)連續(xù)6個(gè)月保持在50%以上�？偟膩�(lái)看，當(dāng)前市場(chǎng)交易開(kāi)始啟動(dòng)，企業(yè)訂單增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)趨好，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的走勢(shì)。