中國(guó)已成為全球最大的機(jī)床市場(chǎng)。正如韓國(guó)斗山工程機(jī)械公司中國(guó)法人兼銷售總經(jīng)理JohnKim所說(shuō)：“中國(guó)是最大的市場(chǎng)，前景不可估量。我們當(dāng)然會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上下功夫”，中國(guó)市場(chǎng)備受海外機(jī)床廠商的關(guān)注。另一方面，中國(guó)機(jī)床廠商也在穩(wěn)步提高自己的技術(shù)實(shí)力�！ ≡谇熬皬V闊而充滿嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)市場(chǎng)上，日本機(jī)床廠商如何勝出？本站根據(jù)“第12屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展（CIMT2011）”*1上日本廠商的參展內(nèi)容解讀了中國(guó)市場(chǎng)上的需求變化和日本廠商的戰(zhàn)略。*1：2011年4月11～16日在北京市舉行。展區(qū)面積約為12萬(wàn)m2，有1100多家企業(yè)參展，與過(guò)去相比，本屆展會(huì)的規(guī)模最大。CIMT是中國(guó)最大的國(guó)際機(jī)床展會(huì)，自1989年起在奇數(shù)年舉辦。最近已超過(guò)號(hào)稱“世界三大機(jī)床展”的美國(guó)IMTS（芝加哥展）、歐洲EMO（歐洲國(guó)際機(jī)床展）和日本JIMTOF（日本國(guó)際機(jī)床展）的舉辦規(guī)模，有成為“世界四大機(jī)床展”的趨勢(shì)。臥式MC暢銷 “與2009年相比，2010年銷售額增長(zhǎng)最多的是臥式加工中心（MC）”。這是大隈中國(guó)法人大隈機(jī)械（上海）的總經(jīng)理山本京一所說(shuō)的。該公司展出了門(mén)式MC的最新機(jī)型“MCRBIII”和2010年10月上市的臥式MC“MB-8000H”。 大隈在此次展會(huì)上主要展示的是加工大型部件的機(jī)床，強(qiáng)調(diào)其擁有利用1臺(tái)機(jī)床即可完成從大型部件粗加工到精加工的加工精度。 捷太格特也展出了針對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家開(kāi)發(fā)的“e”系列3款產(chǎn)品中的臥式MC“e500H”。雖然該系列中還有圓筒磨床“e300G”和立式MC“e640V”，但由于“希望擴(kuò)大銷售在中國(guó)市場(chǎng)上最有望增長(zhǎng)的臥式MC”〔豐田工機(jī)（大連）公司上海分公司經(jīng)理旋律〕，因此決定展出“e500H”。據(jù)該公司介紹，已有當(dāng)?shù)厣躺绲惹皝?lái)咨詢，定價(jià)將不會(huì)嚴(yán)重偏離需求�！ ∮捎谥袊�(guó)企業(yè)涉足的還很少且價(jià)格昂貴，因此比立式MC結(jié)構(gòu)復(fù)雜且需要更高技術(shù)的臥式MC一直未得到普及。但是，“以前未曾受到關(guān)注的復(fù)合加工機(jī)和臥式MC等最近開(kāi)始受到關(guān)注”（三菱商事技術(shù)產(chǎn)業(yè)設(shè)備事業(yè)部的赤井康志）。赤井康志指出，其原因在于中國(guó)機(jī)床用戶希望推進(jìn)工藝自動(dòng)化。自動(dòng)化需求日益高漲 自動(dòng)化需求高漲的原因不僅僅在于中國(guó)人工費(fèi)迅速上漲（最低工資提高，不出高薪酬就招不到優(yōu)秀人才）。還在于機(jī)床用戶為應(yīng)對(duì)訂單量增加，開(kāi)始重視如何在短時(shí)間內(nèi)加工很多產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。另外，由于部件開(kāi)始要求高品質(zhì)，因此開(kāi)始需要提高和穩(wěn)定品質(zhì)�！ ”热�，對(duì)品質(zhì)的要求提高也體現(xiàn)在中國(guó)機(jī)床用戶對(duì)刀具用法的變化上。以前，很多用戶認(rèn)為使用差不多精度的機(jī)床制造品質(zhì)差不多的產(chǎn)品即可，因此使用的刀具很便宜，大多用一段時(shí)間就扔掉。 而近年為實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)而使用高精度刀具的情況越來(lái)越多。其中的一個(gè)證據(jù)是，中國(guó)“刀具研磨機(jī)的需求迅速擴(kuò)大”（牧野銑刀精機(jī)）。實(shí)際上，牧野銑刀精機(jī)首次在中國(guó)展會(huì)上展出了NC刀具研磨機(jī)。為了不舍棄實(shí)現(xiàn)高加工品質(zhì)不可或缺而又非常昂貴的刀具以降低加工成本，機(jī)床廠商對(duì)刀具再次研磨以重新使用。“20年前日本刀具研磨機(jī)需求擴(kuò)大的情況現(xiàn)在在中國(guó)又發(fā)生了”（牧野銑刀精機(jī)）�！ ∪缟纤觯袊�(guó)機(jī)床用戶的需求正在發(fā)生著變化。為滿足上述需求，不再依靠人工而由機(jī)器自動(dòng)進(jìn)行工件裝卸及機(jī)床設(shè)定等的自動(dòng)化備受關(guān)注*2。*2：在野銑刀精機(jī)的刀具研磨機(jī)上，通過(guò)使用自動(dòng)工件更換裝置和機(jī)器人裝載機(jī)，也能夠構(gòu)建自動(dòng)化系統(tǒng)。 由于臥式MC的主軸位于機(jī)床內(nèi)側(cè)，因此工件的進(jìn)出容易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。此次，首次在中國(guó)展會(huì)上展出臥式MC的北村機(jī)械（總部：富山縣高岡市）也強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品易于實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。連接多種機(jī)床 除臥式MC等容易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的機(jī)床外，連接多個(gè)機(jī)床的自動(dòng)化系統(tǒng)的需求也很高漲。另外，需要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的工藝不僅有切削加工，還有放電加工及激光加工等。 比如，MakinoJ（總部：神奈川縣愛(ài)川町）展出的小型MC“L2”。操作盤(pán)配置在前面，由此可以橫向排列并減小設(shè)置面積。用途是量產(chǎn)加工ABS閥門(mén)和壓縮機(jī)渦旋部件等汽車用小型部件、以及散熱片等電子產(chǎn)品部件。該公司認(rèn)為該設(shè)備“在中國(guó)市場(chǎng)有望出現(xiàn)大規(guī)模需求”，因此在展位最顯眼的位置進(jìn)行了展示。 會(huì)場(chǎng)上擺放了兩臺(tái)L2，一臺(tái)安裝了可自動(dòng)拆卸工件的裝置，并現(xiàn)場(chǎng)演示了用于量產(chǎn)線時(shí)的使用方法�！半m然在投資回報(bào)方面還沒(méi)找到平衡點(diǎn)，很少有企業(yè)導(dǎo)入，不過(guò)幾年后自動(dòng)化系統(tǒng)的市場(chǎng)將增大”（該公司）。實(shí)際上，著眼于將來(lái)的自動(dòng)化，在能擴(kuò)展外設(shè)的型號(hào)中導(dǎo)入的用戶正在穩(wěn)步增加*3。 *3：牧野銑刀制作所還展出了臥式MC“a 51nx”“a61nx”等最新機(jī)型、5軸MC“D500”以及擅長(zhǎng)光學(xué)部件等精密加工的“iQ300”等。了解了針對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家的低價(jià)位機(jī)型及最尖端機(jī)型在中國(guó)市場(chǎng)上的反應(yīng)。nextpage 村田機(jī)械展出了平行雙軸NC車床“MW120”。針對(duì)的是制造汽車用制動(dòng)器剎車盤(pán)及制動(dòng)鼓等需要多種車削工藝的部件的機(jī)床�！坝脩魧�(duì)自動(dòng)化越來(lái)越重視，因此今后將積極推銷該機(jī)型”（村田機(jī)械）。展示機(jī)實(shí)際演示了使用1臺(tái)裝載機(jī)搬運(yùn)工件并用兩軸連續(xù)加工工件。 由于裝載機(jī)的個(gè)數(shù)、夾頭設(shè)計(jì)及有無(wú)加料機(jī)等能夠定制，因此可根據(jù)用戶用途進(jìn)行定制。在展會(huì)會(huì)場(chǎng)，有中國(guó)廠商的負(fù)責(zé)人看著加工部件的圖紙，商討具體裝置的結(jié)構(gòu)，并咨詢能否實(shí)現(xiàn)能夠省略研磨工藝的表面粗糙度等。 日本參展企業(yè)中，在最大規(guī)模的1000m2展區(qū)內(nèi)展出了13臺(tái)機(jī)床的是森精機(jī)制作所。2011年3月在中國(guó)的單月銷量創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。2010年推出的系列“Xclass”，展出的是兩臺(tái)NC車床中1臺(tái)與裝載機(jī)一體化、能夠長(zhǎng)時(shí)間自動(dòng)加工的系統(tǒng)*4�！霸谥袊�(guó)，有很多用戶想要按一個(gè)按鈕就能夠加工所要部件的系統(tǒng)”（森精機(jī)制作所）。*4：Xclass分析并反映了客戶等對(duì)原機(jī)型提出的多達(dá)數(shù)千個(gè)問(wèn)題，并降低了價(jià)格。產(chǎn)品包括NC車床、立式MC、臥式MC、復(fù)合加工機(jī)，在CIMT2011上展出了4種5款機(jī)型�！ ∵@種自動(dòng)化需求不僅在切削加工中，在放電加工機(jī)中也日益高漲。沙迪克展出了能在雕模放電加工機(jī)“AG40L”上自動(dòng)更換電極和工件的自動(dòng)化系統(tǒng)。這是通過(guò)連接瑞士EROWA公司的刀具系統(tǒng)而實(shí)現(xiàn)的。已開(kāi)始在日本國(guó)內(nèi)銷售，不過(guò)據(jù)介紹“在自動(dòng)化需求逐漸高漲的中國(guó)市場(chǎng)，該系統(tǒng)是此次展出的重點(diǎn)”（沙迪克）�！ ∩车峡嗽谥袊�(guó)的銷售額有8～9成來(lái)自中國(guó)本土廠商。以前，大部分雕模放電加工機(jī)只以單品形式導(dǎo)入，然后人工更換電極和工件。但是，最近不但人工費(fèi)上漲，而且能夠進(jìn)行程序輸入等操作的人才也很難確保，因此自動(dòng)化系統(tǒng)的需求開(kāi)始增多。為滿足這些客戶的需求，此次展出了尖端的自動(dòng)化系統(tǒng)。 中國(guó)廠商也在應(yīng)對(duì)自動(dòng)化需求 不僅日本機(jī)床廠商，中國(guó)機(jī)床廠商也在應(yīng)對(duì)自動(dòng)化需求。中國(guó)大連機(jī)床集團(tuán)（DMTG）的負(fù)責(zé)人表示：“速度快、精度高和自動(dòng)化是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵”。該公司在展位最顯眼的位置展出了用于加工汽車汽缸體的用裝料機(jī)連接了3臺(tái)臥式MC的自動(dòng)化系統(tǒng)。 大連機(jī)床集團(tuán)是中國(guó)國(guó)內(nèi)廠商中、銷售規(guī)模能與中國(guó)沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)（SYMG）一爭(zhēng)高低的知名廠商。在MC和NC車床方面擁有多種產(chǎn)品，以滿足客戶需求，同時(shí)近年主要針對(duì)汽車相關(guān)廠商提供自動(dòng)化系統(tǒng)�！ �(gòu)成所展示自動(dòng)化系統(tǒng)的臥式MC是標(biāo)準(zhǔn)款，不過(guò)中國(guó)國(guó)內(nèi)廠商中能夠構(gòu)建這種自動(dòng)化系統(tǒng)的“只有幾家”（大連機(jī)床集團(tuán)）�，F(xiàn)在，自動(dòng)化系統(tǒng)的銷售額在總銷售額中占到3成左右。大部分賣給中國(guó)廠商。機(jī)床的輸入操作實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化 由于招聘熟練工人越來(lái)越困難，因此對(duì)提高機(jī)床操作性的需求也日益高漲。 比如，“在中國(guó)用戶中獲得好評(píng)的是”三菱電機(jī)展出的激光加工機(jī)“ML3015eX”。該機(jī)器在2010年10～11月舉行的JIMTOF（日本國(guó)際機(jī)床展）上首次展出，如果利用配備的條形碼閱讀器讀入圖紙上的條形碼，操作人員只需按下機(jī)床的啟動(dòng)按鈕即可完成加工。圖紙上的條形碼是利用專用CAM轉(zhuǎn)換加工指示，然后印刷而成的�！ 爸袊�(guó)機(jī)床用戶所重視的事項(xiàng)按順序排列依次是品質(zhì)和供貨期，而在現(xiàn)場(chǎng)最重視操作性”（三菱電機(jī)）。管理者也認(rèn)為，人工輸入有出現(xiàn)操作失誤等風(fēng)險(xiǎn)，而采用條形碼的話，就不存在操作失誤。也無(wú)需招聘熟練工人，因此有利于削減成本�！ 〗萏裉剡�展示了針對(duì)e系列MC開(kāi)發(fā)的自主NC裝置“MC50”，并介紹了其優(yōu)點(diǎn)。比如，不熟悉梯形圖程序和NC語(yǔ)言的非熟練工人也容易操作的菜單顯示方法等�！ 〔僮鞅P(pán)也是自主開(kāi)發(fā)的，因此，在生產(chǎn)線上使用時(shí)，還能夠安裝限定顯示菜單的小型操作盤(pán)。實(shí)際上，展出的e500H上所安裝的操作盤(pán)原本就是打算用在量產(chǎn)線上的。“華北地區(qū)有很多擅長(zhǎng)大量生產(chǎn)的國(guó)營(yíng)企業(yè)，希望將MC裝到生產(chǎn)線上使用的需求高漲”（旋律）。nextpage聯(lián)手進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng) 如上所述，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)化和操作性的需求高漲，但當(dāng)然也存在對(duì)降低價(jià)位的需求。并不是從性價(jià)比的角度需要降價(jià)，而是針對(duì)低價(jià)位大眾消費(fèi)市場(chǎng)需要降價(jià)。 比如，西鐵城精工宮野*5和斯大精密在各自的展位上展出了聯(lián)合開(kāi)發(fā)的主軸臺(tái)移動(dòng)式NC自動(dòng)車床“給力（gei-li）”。其最大的特點(diǎn)就是價(jià)格低，“比原來(lái)同等級(jí)別的機(jī)型便宜2成以上”（斯大精密）。擬于2011年8月開(kāi)始供貨，雙方都只在中國(guó)市場(chǎng)上銷售。這是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)、徹底降低了成本的戰(zhàn)略機(jī)型。*5：2011年4月1日，西鐵城精機(jī)與宮野合并成了西鐵城精工宮野。 實(shí)際上，西鐵城精工宮野與斯大精密以前在NC車床領(lǐng)域完全屬于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。這樣的兩家公司此次聯(lián)合開(kāi)發(fā)出低價(jià)機(jī)的背景是，“都想使日本品牌滲透到中國(guó)更廣大的市場(chǎng)”。兩家公司都在中國(guó)擁有生產(chǎn)工廠，雖然過(guò)去都針對(duì)中國(guó)致力于成本削減，但未能將價(jià)格降至中國(guó)當(dāng)?shù)貜S商的低價(jià)機(jī)水平。但是，“我們知道想要低價(jià)機(jī)型的用戶非常多”（斯大精密），因此兩家公司進(jìn)行了合作�！ 〗档蛢r(jià)格的關(guān)鍵是徹底削減部件成本。兩家公司的技術(shù)人員把各自同級(jí)機(jī)型的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)放在一起，商量每個(gè)部件的成本。采用便宜部件，且兩家公司一起采購(gòu)，因此降低了部件采購(gòu)成本。另外，為了便于銷售，基本不準(zhǔn)備選配件，也基本不支持客戶的定制要求*6。這樣，打造出了能在中國(guó)市場(chǎng)的大眾消費(fèi)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。*6：基本銷售在標(biāo)準(zhǔn)機(jī)床上裝有棒料進(jìn)給器的成套產(chǎn)品。 不過(guò)，中國(guó)用戶對(duì)兩家公司的機(jī)床還不熟悉。他們將首先通過(guò)價(jià)格完全能與中國(guó)當(dāng)?shù)貜S商競(jìng)爭(zhēng)的給力，讓消費(fèi)者了解日本品牌的好處。并且，在與這些用戶的交往中，摸索出需求，應(yīng)用于下一個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略�！跋Ｍ诮窈蟮慕煌�，能夠了解到購(gòu)買(mǎi)給力的用戶是在順利發(fā)展后購(gòu)買(mǎi)高級(jí)機(jī)型？還是一直購(gòu)買(mǎi)低價(jià)位機(jī)型？”（西鐵城精工宮野）。本地生產(chǎn)擴(kuò)大 其他廠商也在通過(guò)壓縮功能、開(kāi)始本地生產(chǎn)來(lái)降低成本，以開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。比如，森精機(jī)的“Duraeco”系列是在該公司的資本和業(yè)務(wù)合作伙伴德國(guó)吉特邁（以下，DMG）的上海工廠生產(chǎn)并作為森精機(jī)品牌銷售的。其以DMG的現(xiàn)有機(jī)型為原型，從日本采購(gòu)并安裝了NC裝置及主軸等部分部件�！ ∽畲蟮奶攸c(diǎn)是比DMG的本地生產(chǎn)成本更低，此次展出的NC車床“DuraTurn 310 V3 eco”及立式MC“DuraVertical 635eco”的價(jià)格均低于1000萬(wàn)日元。Duraeco系列雖然不是專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，但1個(gè)月內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)上銷售了10臺(tái)左右，知名度逐漸提高�！ ×硗�，森精機(jī)于2011年4月19日宣布，已開(kāi)始與DMG和沈陽(yáng)機(jī)床就三家公司合資在中國(guó)設(shè)立機(jī)床生產(chǎn)公司進(jìn)行談判。還計(jì)劃2011年底開(kāi)始生產(chǎn)小型MC。充實(shí)支持體制 如上所述，日本廠商正在通過(guò)推動(dòng)自動(dòng)化和降低價(jià)格涉足中國(guó)市場(chǎng)，他們不僅在充實(shí)產(chǎn)品，還在充實(shí)當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)基地。因?yàn)椤肮⿷?yīng)能力和支持體制等對(duì)于提高當(dāng)?shù)胤ㄈ说膶?shí)力至關(guān)重要”（山崎馬扎克）。實(shí)際上，該公司將于2010年6月在廣州、同年8月在大連設(shè)立技術(shù)中心。加上原來(lái)的上海技術(shù)中心，共建成3處技術(shù)中心，完善了在中國(guó)市場(chǎng)上的支持體制�！ 〈筅褚苍跀U(kuò)大銷售額的同時(shí)，充實(shí)支持體制。2009年在上海市建立了占地面積為原來(lái)3倍以上的新廠房，為了能夠常設(shè)展示多臺(tái)機(jī)床，充實(shí)了測(cè)試加工、培訓(xùn)及服務(wù)等體制*7。*7：還建立了連門(mén)式MC主軸都能夠修理的體制。原來(lái)是必要時(shí)送到日本等進(jìn)行修理，但這樣讓客戶停產(chǎn)的時(shí)間很長(zhǎng)。高價(jià)門(mén)式MC的停機(jī)時(shí)間降至了最小限。 森精機(jī)為在2011年9月開(kāi)設(shè)中國(guó)首個(gè)解決方案中心，正著手進(jìn)行準(zhǔn)備。在中央預(yù)留了能夠設(shè)置約10臺(tái)機(jī)床的空間。準(zhǔn)備讓用戶看到實(shí)機(jī)，同時(shí)通過(guò)這些展示機(jī)型，充實(shí)該公司員工的培訓(xùn)系統(tǒng)。目標(biāo)是通過(guò)強(qiáng)化營(yíng)銷能力，進(jìn)一步發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)。 |