2月24日，協(xié)志渠道（上海）裝備股份有限公司在中國(guó)數(shù)控機(jī)床展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)儀式。據(jù)該公司CEO凌衛(wèi)國(guó)介紹，協(xié)志渠道（SCA）成立于去年11月10日，是由中國(guó)各區(qū)域的22家機(jī)床代理商投資6000萬(wàn)元在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立的一家集貿(mào)易代理、金融服務(wù)、實(shí)體投資于一體的創(chuàng)新型品牌推廣及渠道運(yùn)營(yíng)商。 整合渠道資源應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí) 據(jù)悉，這是我國(guó)首家機(jī)床代理商實(shí)體聯(lián)盟。SCA的22家股東公司多年來(lái)專(zhuān)業(yè)從事機(jī)床貿(mào)易代理，年?duì)I業(yè)額達(dá)到40億元，客戶(hù)群遍布汽車(chē)、航空航天、模具、船舶、能源、電子、醫(yī)療等各行各業(yè)，是國(guó)內(nèi)有代表性、有實(shí)力同時(shí)具有戰(zhàn)略眼光和國(guó)際視野的代理商。 該公司的核心團(tuán)隊(duì)主要分為四類(lèi)。一是渠道業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)品牌規(guī)劃引進(jìn)、制定市場(chǎng)規(guī)則并實(shí)施管控、協(xié)助股東公司進(jìn)行客戶(hù)培育及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；二是技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供選型意見(jiàn)、制定工藝方案并負(fù)責(zé)實(shí)施交鑰匙工程；三是售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)建立客戶(hù)、廠家、專(zhuān)業(yè)維修公司于一體的服務(wù)體系，并設(shè)立客戶(hù)呼叫中心及遠(yuǎn)程診斷網(wǎng)絡(luò)；四是金融支持團(tuán)隊(duì)，將充分發(fā)揮自貿(mào)區(qū)金融開(kāi)發(fā)的政策優(yōu)勢(shì)，引入國(guó)際先進(jìn)的金融衍生產(chǎn)品，為客戶(hù)提供更廣泛、更廉價(jià)的融資渠道。 而其在現(xiàn)有的22家股東公司業(yè)務(wù)充分開(kāi)展的前提下，將以渠道加盟的方式進(jìn)一步擴(kuò)充股東公司區(qū)域以外的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)自身管理能力的提升，計(jì)劃用兩年的時(shí)間發(fā)展60~80家渠道加盟商，完成對(duì)市場(chǎng)多層次的全覆蓋。 擯棄多頭代理與價(jià)格戰(zhàn) 去年，我國(guó)機(jī)床市場(chǎng)疲軟，轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐越來(lái)越緊迫。SCA應(yīng)潮流而上，以廣闊的國(guó)際化實(shí)業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)風(fēng)格構(gòu)建了新型的商業(yè)模式，在國(guó)際知名的機(jī)床及零部件廠商與中國(guó)市場(chǎng)之間建立公共的技術(shù)支持平臺(tái)、售后服務(wù)平臺(tái)、客戶(hù)培訓(xùn)平臺(tái)、在線(xiàn)交易平臺(tái)和市場(chǎng)策劃平臺(tái)，以此縮短廠商與終端的溝通路徑、提升商務(wù)及服務(wù)效率、降低渠道運(yùn)營(yíng)成本，滿(mǎn)足我國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求，同時(shí)推動(dòng)國(guó)內(nèi)制造商與國(guó)際品牌的市場(chǎng)或技術(shù)合作，為高端裝備制造業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。 凌衛(wèi)國(guó)表示，SCA將以創(chuàng)新、負(fù)責(zé)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，制定規(guī)范、誠(chéng)信、國(guó)際化的代理及運(yùn)營(yíng)規(guī)則，與相關(guān)品牌簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，持久保護(hù)制造商的合理利益。堅(jiān)決摒棄多頭代理的陋習(xí)，承諾同類(lèi)產(chǎn)品只代理惟一品牌；堅(jiān)決擯棄惡性的價(jià)格戰(zhàn)，承諾保護(hù)制造商既定的價(jià)格體系。 SCA將為客戶(hù)提供包括產(chǎn)品選型、技術(shù)支持、售后服務(wù)、金融支持等一攬子整體解決方案，并致力于引導(dǎo)中高端客戶(hù)樹(shù)立正確的購(gòu)買(mǎi)行為，為客戶(hù)創(chuàng)造額外價(jià)值，獲得客戶(hù)認(rèn)可。 同時(shí)，SCA還將力行環(huán)保節(jié)能、綠色制造的理念，整合內(nèi)外部資源，形成工藝集成、工序集成和機(jī)電一體化能力，為高端客戶(hù)提供高精尖設(shè)備或生產(chǎn)線(xiàn)的改造和再制造服務(wù)。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注頻道 |