在行業(yè)下行壓力日益加大的現(xiàn)今，關(guān)注應(yīng)用用戶的呼聲已然成為行業(yè)的主流趨勢。機床行業(yè)人在理念與實踐層面均已意識到，只有圍繞用戶的深入探索才是實現(xiàn)利益增長的最重要途徑之一。

作為機床行業(yè)的主要下游應(yīng)用領(lǐng)域，近年來工程機械市場備受關(guān)注，但同時由于工程機械市場本身的持續(xù)低迷，其對于制造設(shè)備的需求也發(fā)生了明顯的轉(zhuǎn)變與升級。那么在這種變革中，如何才能精準(zhǔn)對接工程機械制造企業(yè)對于制造設(shè)備的需求呢？為此，本刊記者探訪了“BICES2015——第十三屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術(shù)交流會”，以進一步觸碰工程機械用戶，從而為機床行業(yè)的未來路徑提供借鑒。

升級換代引發(fā)高端機床設(shè)備市場需求

2015年9月22日，BICES2015在北京新國展開幕，中國工程機械工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蘇子孟在開幕式中致辭，他表示，“在世界經(jīng)濟增長乏力的形勢下，當(dāng)前中國經(jīng)濟緩中趨穩(wěn)，穩(wěn)中向好，在此環(huán)境下，工程機械行業(yè)各相關(guān)企業(yè)積極調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，不斷提升創(chuàng)新能力，努力加快數(shù)字化、智能化和節(jié)能減排步伐，進一步強基礎(chǔ)，攻高端，一大批高性能、高可靠性，能源多用型產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，國際化進程不斷加快。”

近幾年，不斷地需求下滑甚至有點讓工業(yè)行業(yè)恐慌，為了在狹窄的市場空間下開拓新的利益增長點，工程機械企業(yè)開始著力向多元化模式邁進。例如，加緊研發(fā)適用于節(jié)能環(huán)保、港口以及風(fēng)電領(lǐng)域的設(shè)備，以期鋪設(shè)更為廣闊的市場應(yīng)用領(lǐng)域。那么，延伸至機床行業(yè)來看，由于工程機械企業(yè)的多元化轉(zhuǎn)型，對于機床設(shè)備的需求將更加嚴(yán)謹(jǐn)甚至嚴(yán)苛。為了滿足新能源型、多功能型等高精設(shè)備的制造，工程機械企業(yè)對于機床設(shè)備的需求將更傾向于智能化、數(shù)字化、一體化和精細化。

展會中，力士德工程機械股份有限公司大客戶銷售負責(zé)人告訴筆者：“近幾年，力士德的挖掘機產(chǎn)品聚焦于高效能和多功能層面，企業(yè)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先推出大載油量及大節(jié)油率的高性能產(chǎn)品，以期給施工用戶最佳的應(yīng)用體驗。”他還強調(diào)：“為了配合產(chǎn)品的升級換代，力士德采用了世界一線機床生產(chǎn)線，在投入了10億余元的基礎(chǔ)上，保證了挖掘機在制造環(huán)節(jié)的絕對品質(zhì)。特別值得一提的是，該機床生產(chǎn)線完全實現(xiàn)了鑄件全自動化制造，工人只需將鑄件放置生產(chǎn)線中，在智能監(jiān)控下即可完成全部生產(chǎn)。”

可見，對于一線工程機械企業(yè)來說，高端數(shù)控系統(tǒng)機床設(shè)備將是采購的焦點，未來幾年，工程機械行業(yè)也將逐步實現(xiàn)整合與洗牌，精尖設(shè)備將是未來企業(yè)發(fā)展的重點。而機床企業(yè)必須跟隨設(shè)備需求企業(yè)的變化而變化，機床設(shè)備也必須快速融入智能化等功能，力爭第一時間掌握應(yīng)用企業(yè)特征。

中小工程機械企業(yè)關(guān)注二手機床市場

在主流工程機械企業(yè)逐步拓展中，仍然有部分工程機械企業(yè)尤其是規(guī)模較小的企業(yè)面臨較大的生存壓力，該類企業(yè)面對產(chǎn)能過剩，新增不足的現(xiàn)狀，不僅無力應(yīng)對市場競爭，甚至不得不縮減生產(chǎn)制造規(guī)模。那么此時，其二手設(shè)備的淘汰與轉(zhuǎn)出就成為了控制成本的重點與難點。

在二手設(shè)備的轉(zhuǎn)出中，由于資源有限，渠道局限，工程機械企業(yè)對于機床等二手設(shè)備的出路并沒有明確的規(guī)劃與思考，這就給機床等行業(yè)的進一步發(fā)展造成了較大阻礙。面對這一境況，筆者認(rèn)為對于機床企業(yè)來說，一方面，應(yīng)該思考二手市場的發(fā)展制度，逐步建立二手市場交易模式，為供需雙方提供交流與交易平臺；另一方面，應(yīng)該進一步思考二手機床設(shè)備的回收與再制造，力圖通過機床生產(chǎn)商本身，消化及升級二手設(shè)備，削減市場產(chǎn)能過剩的壓力，為下游企業(yè)以及機床行業(yè)自身的發(fā)展挖掘生存空間。此外，除了中小企業(yè)淘汰的老舊設(shè)備，由于升級換代的原因，從高端工程機械企業(yè)流出的中端機床設(shè)備的再制造價值更值得關(guān)注。

結(jié)語：

無論是工程機械還是汽車、航空航天和醫(yī)療等機床行業(yè)的主要應(yīng)用領(lǐng)域，面對終端用戶的不斷變革，機床行業(yè)必須抓緊下游生產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型腳步，順應(yīng)整個工業(yè)行業(yè)的市場發(fā)展趨勢。除了深耕自身產(chǎn)品先進技術(shù)的融入，更要盡快轉(zhuǎn)變思維，掌握應(yīng)用企業(yè)的未來走勢，探究汽車、航空航天、工程機械使用用戶的特點，從本質(zhì)上把脈機床需求用戶其用戶的終端聲音，正所謂“客戶不等于用戶”，只有這樣才能在行業(yè)市場中持續(xù)躍進。

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