看好機床租賃市場遠東租賃正漸行漸近
發(fā)布日期:2022-12-20
| 很多時候潛在市場的啟動是一個漫長的過程，而對潛在市場有敏銳洞察力的企業(yè)一定要把握合適的時機，并耐得住啟動前的煎熬。 租賃產(chǎn)業(yè)從萌芽伊始就在經(jīng)受這種煎熬，發(fā)展至今，這一產(chǎn)業(yè)正在被越來越多的人所認知、熟悉，但距離市場的真正啟動似乎還有差距。 做為行業(yè)的領軍企業(yè)之一遠東國際租賃有限公司（以下簡稱“遠東租賃”）一直在為這一問題所困擾。盡管遠東工業(yè)裝備事業(yè)部早在2005年就介入機床融資租賃領域，遠東工業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理助理駱育芳仍覺得知道的人很少，但相比2005年，已經(jīng)有了很大的起色。 駱育芳在接受記者采訪時表示，“認識有個漸進的過程，比如我們在CIMT2005出現(xiàn)時，大家都不知道是怎么回事，向協(xié)會申請展位，也會被問與行業(yè)有什么關系。而在今年4月CIMT2009上，在展位很緊張的情況下，遠東租賃還拿下了70平方米的展位�！� 巨大的市場空間 據(jù)了解，2005年商務部試點的九家內(nèi)資融資租賃公司中，只有兩家從事機床融資租賃，分別是遠東租賃和萬向租賃。而發(fā)展到今天，已經(jīng)有幾十家正規(guī)的融資租賃公司在機床工具領域開展業(yè)務。眼下，這一領域也正受到外資企業(yè)的關注。 面對突然變熱鬧的行業(yè)市場，駱育芳認為，目前，我國機床行業(yè)租賃業(yè)務規(guī)模還非常小，在美國，機床消費30%左右是通過租賃方式進行的，而我國機床租賃的比例還不到3%。眼下的“熱鬧局面”實在算不上什么，租賃公司之間的競爭，租賃公司和廠商之間的競爭，還并沒有真正開始。 在市場推廣的三年間，遠東租賃其實一直品嘗著孤獨，現(xiàn)在看到有越來越多的競爭伙伴加入到這個隊伍中，遠東租賃更多的是感到欣慰，競爭的加劇也意味著更大的市場繁榮即將到來。而在前三年的開拓期中，遠東租賃一直積極與網(wǎng)站合作，廣泛聯(lián)絡機床廠商、代理商及中介機構，如今，遠東租賃品牌在機床工具行業(yè)內(nèi)已占據(jù)了重要地位，已占領現(xiàn)有機床租賃市場50%以上的市場份額。 當被問及金融危機帶來的影響時，駱育芳說，“危機使得行業(yè)的購買意愿降低，從這一方面來看是對公司不利的，但在當前形勢下，對機床設備制造廠家和設備購買用戶雙方的資金流也是一個壓力，一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，此時他們或許更愿意采用別的方式來實現(xiàn)交易，而這對推廣融資租賃是頗為有利的�！� 眼下，在遠東租賃的整個租賃業(yè)務中，機床工具領域的租賃還只是一塊小蛋糕，在整個公司的經(jīng)營業(yè)績中所占比例還很小，但是遠東租賃非常看好這塊業(yè)務的成長，駱育芳表示“相比其他已經(jīng)高速發(fā)展過的領域像醫(yī)療器械領域租賃、工程機械領域租賃，機床工具領域的租賃有非常大的市場空間。” 利用金融資本力量推動行業(yè)升級 目前，機床行業(yè)融資租賃對象主要是面向制造業(yè)中小企業(yè)，這也是解決中小企業(yè)融資難題的一條途徑。 遠東租賃的機床融資租賃業(yè)務就是首先從這個群體發(fā)展起來的。針對客戶在采購機床時，由于投資較大，融資困難，由遠東租賃替代客戶對機床供應商全額支付機床貸款，客戶只需要向遠東支付30%~40%的首付，然后逐年按揭償還剩余款項。在租賃期間，客戶除償還貸款外，另要支付部分利息�？蛻粼跊]有償還全部貸款以前，機床所有權屬于遠東租賃，由遠東租賃以租賃形式，將所買的機床交給客戶使用，客戶償還貸款以后，機床為客戶所有。 駱育芳舉了一個例子：一家經(jīng)營汽車內(nèi)板件模具制造的民營企業(yè)，由于設備加工精度不足，加工范圍有限，主要以低端內(nèi)板金模具生產(chǎn)為主，產(chǎn)品利潤偏低。此外由于起步以來完全依靠自有資金積累，且原廠房為租賃，無法通過土地廠房抵押獲得銀行貸款。在獲得一個重要的客戶訂單后，該企業(yè)決定采購一臺進口，同時又在申請購買當?shù)匾粔K土地以擴產(chǎn)，而現(xiàn)有的資金無法同時滿足基建和采購設備的要求。該企業(yè)了解到遠東租賃的機床租賃業(yè)務便決定嘗試通過融資租賃方式購入設備。最后，他們決定采用三年期融資性直接租賃，以新購設備作為租賃物件的方案�？偨痤~200萬元左右的設備，企業(yè)在支付30%左右的首付款后很快設備就到廠并完成調(diào)試正式運轉，新客戶的首批模具產(chǎn)品也順利完成，而企業(yè)也能夠將有限的資金用于土地購買。 客戶的愿望實現(xiàn)了。 概括而言，機床融資租賃具有很大的經(jīng)濟促進作用：促進銷售——銷售時提供金融服務，比較其他金融機構，成本低且操作速度快，早賺錢，早回本；促進投資——利用制度租賃投資減稅、理財，提前擁有高端設備，提高企業(yè)形象和實力；資產(chǎn)管理——實現(xiàn)資金資產(chǎn)即時相互轉換，促進現(xiàn)金流和物資流，實現(xiàn)分期付款，減輕一次性還款壓力；財務安排——項目融資、報表改善，融資期限最長達到3年，減輕財務管理成本，令財務安排更加便利，降低營運資金運營壓力，提高企業(yè)運營安全程度；盤活閑置資產(chǎn)——將閑置資產(chǎn)用租賃方式解決資產(chǎn)增值、保值的目的，并且僅支付首付。 眼下，伴隨著機床融資租賃市場的發(fā)展，機床融資租賃公司正向越來越專業(yè)化的方向發(fā)展，同時國家對租賃行業(yè)也給予了越來越多的重視。這樣的大背景下，遠東租賃正迎來大展拳腳的好時機。
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