“中國緊固件市場是一個十分有活力的市場，經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)型、企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，市場為緊固件企業(yè)提供了非常好的發(fā)展機會，也需要一些有個性化的產(chǎn)品，這就是本土緊固件企業(yè)的比較優(yōu)勢。 ”

　　步入2007年，我國資源、能源、環(huán)境現(xiàn)狀令人痛心疾首，正是一種可貴的責任，讓我們認真關(guān)注緊固件市場。

　　由于缺乏具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，盡管我們引進了大量的先進設(shè)備和管理經(jīng)驗，但我國緊固件行業(yè)仍主要依靠廉價的勞動力、資源消耗、土地占用和優(yōu)惠政策來維持快速發(fā)展，在國際產(chǎn)業(yè)分工中仍處于低端位置。

　　應該承認，改革開放以來，我國緊固件行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展，確實縮小了與發(fā)達國家的差距，跨國公司也很清楚這一點。在剩余差距上，跨國公司是絕不會讓我們輕易超越的，因為那一點點差距對我們也許是卡殼致命的一點，而對他們也是至關(guān)重要的一點，對此誰都十分清楚。

　　跨國公司緊固件企業(yè)大量進入中國，其根本目的在于獲取高額利潤，早年他們是以中外合資名義進入中國，而如今跨國公司為了實現(xiàn)其利益的最大化，以獨資辦廠的方式進入中國，競爭無疑將會更加激烈。對此我們要有清醒的認識。

　　現(xiàn)在國內(nèi)緊固件市場的競爭環(huán)境還不完善，絕大多數(shù)產(chǎn)品還停留在仿制、借鑒，甚至借用階段，模仿和抄襲的現(xiàn)象還有發(fā)生；真正自主研發(fā)、創(chuàng)新的產(chǎn)品為數(shù)甚少。如乘用車高強度螺栓，還是全部引進。目前，總體說來，自主品牌產(chǎn)品基本還處于低檔次、低檔位，缺少技術(shù)含量水平。

　　落后就要挨打，技不如人就會挨宰。中國緊固件市場是一個十分有活力的市場，經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)型、企業(yè)開始轉(zhuǎn)型，市場為緊固件企業(yè)提供了非常好的發(fā)展機會，也需要一些有個性化的產(chǎn)品，這就是本土緊固件企業(yè)的比較優(yōu)勢。

　　目前整機、整車的緊固件配套已經(jīng)相對固定，開發(fā)新的配套整機、整車廠并非易事，如何在開發(fā)整機、整車廠的同時，下大力氣關(guān)注終端客戶，靠終端客戶的宣傳口碑促使整機、整車廠配套你們的緊固件，“我們的產(chǎn)品不怕你用，用了你就會一直用下來，培養(yǎng)鐵桿用戶”，這才是上策。

　　新的一年，如何加快實現(xiàn)緊固件企業(yè)競爭力的提升，這是我們的責任。

　　一、戰(zhàn)略重構(gòu)

　　隨著我國國民經(jīng)濟總體增長速度的放緩，中國緊固件總體規(guī)模的增長也逐步放緩，在緊固件市場逐步走向了微利化，幾乎都出現(xiàn)了增量不增收的現(xiàn)象，失去了客戶規(guī)模增長原動力，傳統(tǒng)化業(yè)務面臨萎縮，這一些給緊固件帶來了壓力，“重構(gòu)戰(zhàn)略”就成為緊固件企業(yè)的必然選擇，這關(guān)系到緊固件企業(yè)未來生存和發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇。

　　二、管理提升

　　我們緊固件企業(yè)多是民營企業(yè)，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和市場的成熟，原有一般管理模式已不能完全適應現(xiàn)代化企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需求，日前大多數(shù)民營緊固件企業(yè)普遍存在管理的瓶頸問題。管理手段、管理方法、管理理念的落后是制約其發(fā)展的重要因素。為了適應國際化競爭的業(yè)務及發(fā)展需求，管理層次提升已迫在眉睫。

　　三、營銷升級

　　我國緊固件市場已從壟斷市場演變?yōu)楦偁幮允袌�。其主要標志是緊固件供給主體的競爭性和緊固件服務的差異性。緊固件市場的變化帶來了顧客行為和動機的巨大變化，市場需求促使行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當前我國緊固件市場營銷提出了更高的要求，針對市場轉(zhuǎn)型帶來的市場行為變化，傳統(tǒng)的營銷方式面臨諸多挑戰(zhàn)。緊固件企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，必須改變營銷方式，不斷推出新的產(chǎn)品，激發(fā)潛在市場需求，以促進企業(yè)和諧健康持續(xù)發(fā)展。