用戶變身制造商：我的地盤我做主
發(fā)布日期:2023-02-27
| 一旦用戶也變成了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該怎么辦？ 這個(gè)問(wèn)題對(duì)于機(jī)床行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是個(gè)案。不過(guò)，在今年4月份的機(jī)床展上，隨著三一精機(jī)和天乾重工的強(qiáng)勢(shì)亮相，有關(guān)這一話題的討論又蔓延開(kāi)來(lái)�！ �(shí)際上，據(jù)記者了解,在機(jī)床服務(wù)的各領(lǐng)域都已經(jīng)有機(jī)床用戶造機(jī)床的先例，比如塑料機(jī)械行業(yè)的海天精機(jī)；縫紉機(jī)械行業(yè)的杰克機(jī)床；白酒行當(dāng)?shù)钠帐矊幗�；光電行業(yè)的京儀世紀(jì)；農(nóng)機(jī)行業(yè)的一拖開(kāi)創(chuàng)科技等等�！ 〉鲜隽信e的企業(yè)也存在很大的不同，比如前三者已經(jīng)將機(jī)床制造作為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，后兩者卻是由集團(tuán)內(nèi)的一個(gè)加工流程演變而來(lái)，在戰(zhàn)略定位上與前者有著根本的區(qū)別�！ ‘�(dāng)然這并不是中國(guó)特色，比如業(yè)界聞名的三菱重工、豐田工機(jī)等也是從機(jī)床用戶領(lǐng)域逐步發(fā)展到今天的�！ 〔灰话愕母�(jìng)爭(zhēng)者 那么為什么用戶紛紛選擇甩開(kāi)機(jī)床供貨商，選擇自己造，甚至是另立門戶，成為機(jī)床制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？ 記者認(rèn)為，其中部分原因或許在于機(jī)床成本不菲，而且由于在長(zhǎng)期使用的過(guò)程中，對(duì)機(jī)床本身的構(gòu)造有了自身的心得體會(huì)，覺(jué)得沒(méi)準(zhǔn)自己造出來(lái)的比供貨方做的還到位�！ ∮纱耍蛻粼噲D買來(lái)機(jī)床底座，然后根據(jù)自身加工零件的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)制造出適合本工廠或本車間加工的“定制專機(jī)”。 當(dāng)然，這只能解釋用戶逐步減少對(duì)機(jī)床制造企業(yè)的依賴。這個(gè)時(shí)期，他們還沒(méi)有足夠的能力與專業(yè)的機(jī)床制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)�！ 〉�，如果是一個(gè)用戶有著像三一集團(tuán)一樣規(guī)模，那么其動(dòng)作就不是簡(jiǎn)單的小打小鬧了，再加上從機(jī)床行業(yè)挖來(lái)的專業(yè)人員，就構(gòu)成了足夠的威脅�！ ≡缭�3、4年前，就有三一要單獨(dú)成立機(jī)床制造公司的傳聞，只不過(guò)那時(shí)候還處于去某地收購(gòu)機(jī)床企業(yè)的階段。坊間傳聞，三一之前就與濟(jì)南一機(jī)床有過(guò)接洽，但后來(lái)卻不了了之�！ ‘�(dāng)然傳聞內(nèi)容之一，就有現(xiàn)在三一精機(jī)的總經(jīng)理劉建榮，說(shuō)彼時(shí)已經(jīng)進(jìn)入三一，主持三一機(jī)床業(yè)務(wù)組建工作。 現(xiàn)在看來(lái)，后者是相當(dāng)具有可信度的。但出乎意料之外的是，三一集團(tuán)投資26億元自己從頭來(lái)做。此外，除了劉建榮外，還有一批原先在機(jī)床行業(yè)也響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋锛尤肓巳弧！ ⊥瑯犹烨毓び腥摴镜谋尘�，三鋼原先的業(yè)務(wù)之一是生產(chǎn)船用鑄件。正是憑借其在船用鑄件生產(chǎn)和研發(fā)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)，天乾重工隨后設(shè)計(jì)出了大型水泥立磨配套設(shè)備，并參與了國(guó)內(nèi)最大35000噸模鍛壓機(jī)的制造裝配工作。 而數(shù)控機(jī)床目前也已經(jīng)是天乾重工的業(yè)務(wù)之一，只不過(guò)目前他們選擇了貼牌的發(fā)展道路�！ 百N牌不等于就是低端。”天乾重工董事局主席陸乾認(rèn)為，通過(guò)貼牌方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以培育國(guó)外經(jīng)銷商對(duì)天乾品質(zhì)的認(rèn)可，待時(shí)機(jī)成熟了，自然可以發(fā)展自主品牌�！ 皣�(guó)際品牌看重的是我們強(qiáng)大的制造平臺(tái)和制造能力，這就是我們的核心。抓住了這個(gè)核心，我們就能影響這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，為自己爭(zhēng)取更大的話語(yǔ)權(quán)�！薄 ∪瞬帕鲃�(dòng)的加大 用戶大量采購(gòu)機(jī)床，且在反復(fù)使用中逐步摸索出獨(dú)到的東西，從而積累起自己的經(jīng)驗(yàn)，這些促使用戶有可能將機(jī)床作為一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)來(lái)開(kāi)展。 還有一點(diǎn)原因恐怕跟近十年來(lái)我國(guó)機(jī)床市場(chǎng)的火爆和政府對(duì)機(jī)床行業(yè)支持力度有關(guān)。 從2003開(kāi)始，中國(guó)就接連拿到“世界第一大機(jī)床消費(fèi)國(guó)”的桂冠，而到了2011年我國(guó)又成為了機(jī)床第一大制造國(guó)。 巨大的市場(chǎng)需求難免讓投資人心向往之，也就是從那時(shí)起，介入機(jī)床行業(yè)的新秀開(kāi)始入局�！ ∪欢捎跈C(jī)床行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，因此要想做出點(diǎn)動(dòng)靜來(lái)，不僅僅只是資金那么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵崗位人才也是決定一家機(jī)床企業(yè)能否立足的主要因素�！ ∪痪珯C(jī)在4月份展會(huì)上公布的人員名單除了劉建榮外，還有原沈陽(yáng)機(jī)床總工程師張雄，原大連機(jī)床總工程師李小青，原新瑞機(jī)床營(yíng)銷總經(jīng)理韓成。 而天乾重工在兩年前也傳出以高薪引進(jìn)了一位機(jī)械設(shè)計(jì)領(lǐng)域的高級(jí)人才。不過(guò)對(duì)于薪金是多少？對(duì)此陸乾笑而不答�？墒翘烨毓そo人才的待遇是看得見(jiàn)的，比如每個(gè)車間主任都配備了一輛“Jeep指南者”�！ ⌒浇鸩⒉皇侨浚簧僭鹊钠髽I(yè)家不管是主動(dòng)和被動(dòng)選擇另投他門，還有一層原因是希望能繼續(xù)實(shí)施其抱負(fù)�！ ⒔s應(yīng)該算是其一。他曾坦言：“我有兩個(gè)夢(mèng)想，一是用5~10年的時(shí)間把齊重?cái)?shù)控變成中國(guó)最好的機(jī)床廠，二是建立一個(gè)世界上最好的機(jī)床廠�！薄 ‘�(dāng)?shù)谝粋�(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)后，他離開(kāi)了齊重，而來(lái)到三一精機(jī)，就是準(zhǔn)備要實(shí)現(xiàn)第二個(gè)夢(mèng)想。記者也相信張雄，李小青，韓成等紛紛加盟三一，其中一個(gè)原因也是“為中國(guó)貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)機(jī)床品牌的目標(biāo)”�！ ≈辽�?gòu)默F(xiàn)在看，三一給了他們這個(gè)舞臺(tái)，也為他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)做了鋪墊。比如，三一精機(jī)不僅成立了機(jī)床研究院、數(shù)控研究院，而且還成為國(guó)內(nèi)惟一一家在德國(guó)和日本建立研發(fā)中心的機(jī)床企業(yè)，有600多名研發(fā)人員涌入三一精機(jī)，其中碩士、博士就占85%以上。 盡管從現(xiàn)在來(lái)看，中國(guó)機(jī)床行業(yè)還缺乏真正意義上優(yōu)秀的企業(yè)，但不可否認(rèn)，中國(guó)機(jī)床行業(yè)有一批有雄心抱負(fù)的優(yōu)秀企業(yè)家，比如關(guān)錫友、張志剛、龍興元、李維謙，當(dāng)然也包括劉建榮�！ ∈澜缂�(jí)是熬出來(lái)的 然而，機(jī)床行業(yè)要成為世界級(jí)的高手，不是一朝一夕的工夫�！ ”热缧袠I(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的世界十強(qiáng)，沒(méi)有一個(gè)不是經(jīng)歷過(guò)半個(gè)世紀(jì)以上“修煉”時(shí)間的。 有的機(jī)床經(jīng)銷商表示，三一未來(lái)的路可能并不如預(yù)期般好走。因?yàn)椴簧倏蛻艨赡軙?huì)選擇觀望，畢竟客戶對(duì)于三一品牌的接受度需要經(jīng)過(guò)實(shí)踐的考量。對(duì)于機(jī)床企業(yè)而言，技術(shù)傳統(tǒng)、歷史積淀以及品牌文化都不是一觸而就的。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)推出一個(gè)新品，被市場(chǎng)接受認(rèn)可需要2~3年的時(shí)間，一個(gè)世界級(jí)品牌的塑立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。 或許在工程機(jī)械行業(yè)，三一快速攻城略地的打法讓三一品牌為世界所熟知，但在機(jī)床行業(yè)，這一做法卻并不一定能奏效，因?yàn)榫托袠I(yè)特性而言，除了車床和立式加工中心外，其他產(chǎn)品規(guī)模特性并不明顯。而且，從三一展出的9款機(jī)型來(lái)看，也都是相對(duì)大型的設(shè)備，因此市場(chǎng)拓展也是一個(gè)需要耗費(fèi)時(shí)間的過(guò)程�！ �4億元、8億元，這分別是三一去年完成的任務(wù)和今年的目標(biāo)，而到了2015年，三一的銷售目標(biāo)是60億元，如此速度，讓人咂舌�！ 〉怯浾哒J(rèn)為，如果三一精機(jī)的目標(biāo)是世界頂級(jí)選手，那么在提速的之后，別忘了小火慢熬，畢竟要堅(jiān)持到最后，持續(xù)的后勁才是最重要的。
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